Warning: array_unique() expects parameter 1 to be array, null given in /home/sdcehuipsbdlcneeh9uvi/wwwroot/source/module/app.php on line 62 在信息化测绘时代测绘仪器经销商如何突围-淄博大地信息科技有限公司
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在信息化测绘时代测绘仪器经销商如何突围

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在信息化测绘时代测绘仪器经销商如何突围

发布日期:2018-08-23 作者: 点击:

    近几年,国家经济发展进入新常态,测绘装备经营行业遇到了不少难题:市场需求降低;部分产品价格竞争激烈,利润低;常规设备经营准入门槛低,转型困难大。


    过去几十年,测绘装备的发展大致分为三个时代:第一个是模拟测绘时代,以经纬仪、水准仪等光学仪器为主;第二个是数字化测绘时代,重点产品以RTK、全站仪为主,数字化测绘时代目前正在进行中;第三个是信息化测绘时代,主要经营装备包括但不限于无人机、三维激光、无人船、CORS等。


    现实的问题是,现在市场上做无人机、三维激光的厂家很多,但真正能够落到实地的很少。向信息化测绘转型的时代,到底测绘仪器装备经营的发展方向在哪里?


    中国信息化测绘仪器发展不落后,但不平衡


    目前中国仍然处在后数字化测绘时代,以RTK取代全站仪。数字化测绘时代,因为中国全站仪制造的落后,缺失了国外经历的自动化全站仪时代,但是,RTK的快速发展掩盖了这个产业技术环节的缺失。全站仪、RTK加上最具代表性的软件CASS,就是典型的数字化测绘时代。而信息化测绘的主要工具是无人机、三维激光、卫星遥感,还有图像处理软件、GIS软件等等。然而,卫星遥感作业模式,经销商们没有进入的可能。


    对比一下国外测绘仪器信息化的过程发现,中国的测绘总体来说不落后。体量上,我们有大量的土地、水利方面的工程项目以及测绘单位,并且水平同国外差不多;作业模式上,发达国家基本上是卫星遥感+三维激光,发展中国家还是大量使用全站仪+RTK,三维激光、无人机很少用。


    其次,中国的信息化测绘发展很不平衡。大的测绘院在先进测量设备上大概试了5年左右,效果不理想,花费不菲的三维激光车,因为技术和成本等问题,并没有真正投入生产。而无人机使用起来风险大,也没有普及,总体没有形成气候。目前国内的测量模式还是以全站仪和RTK为主,所以经销商也主要销售这两类产品——这就是我们国内的测绘生态环境。


    这几年来,三维激光和无人机装备领域冒出了很多厂家,但最后杀出重围并坚挺的只有FARO和RIEGL的代理商,这也是国内信息化测绘经营装备的现状。


    中国信息化测绘前景光明,道路漫长


    在市场上,信息化测绘装备诸如无人机、三维激光的推广成本非常昂贵。需要大量的本科以上人才,组成很强的直销队伍去演示推广。目前国内有没有可能由南方测绘打头阵开拓市场,创造需求呢?


    首先,发展时机晚不晚?南方测绘发展测绘信息化时机正好,如果是五年前进来,砸钱进入打水漂就没下文了。现在正是中国信息化测绘大发展最合适的时机,这非常关键,该出手就出手。全站仪发迹于上世纪80年代,到如今发展将近40年还在继续,生命周期估计有六七十年;RTK从上世纪开始,现在是最火的时候,还能继续延续三四十年;而测绘信息化只走了6年,要让百分之九十的用户能搞明白三维激光、点云、无人机、影像处理等,至少需再学习30年,现在开始一点都不晚。


    其次,南方测绘凭什么?从无人机到三维激光以及软件等,南方测绘用低成本完成了一系列数字化测绘装备的生产制造,完成了数字化测绘关键产品的研发生产,准备好了迎接信息化测绘发展。我们现在头等战略目标是无人机、三维激光、GIS软件,在这个市场里作战,就是技术之战、成本之战、市场之战,也是未来南方测绘发展的关键!南方测绘成立27年,有很好的用户基础,仅报纸杂志的用户就有5万,南方测绘还有一支非常强大的营销队伍。


    过去,南方测绘引领了数字化测绘的时代,而今天,同样要引领信息化测绘的时代!


    以项目带动产品销售,是信息化测绘的市场特点


    在近两年的探索里我们发现,信息化测绘的市场特点和过去卖全站仪、RTK很不一样。需要采购无人机的客户找到我们说:我这里刚好有一个项目,你帮我们做。我们的技术人员就拿着无人机帮忙做这个项目。有时候完成了几百平方公里才有可能卖出无人机、三维激光产品,产品售出后接着帮用户做项目。这就是主要的特点。


    南方测绘信息化测绘的第一个产品——无人机航测。在数字化测绘时代,全站仪、RTK加上CASS软件的作业模式耗费大量人力物力,如今无人机效率非常高,所以无人机航测一定会大量取代传统的内外业一体化作业模式。过去销售全站仪、RTK,产品彩页就足够参考,但是在信息化测绘时代是行不通的。我们需要通过视频、技术指导等大量的工作来完成技术的掌握。南方用了一年多时间,开发了三代无人机:固定翼、多旋翼、碳纤一体化,已销售了100多台,做了30多个无人机项目,通过项目磨合产品,让用户真正用到了生产中,这就是一个成功的例子。


    在无人机测图的时候,我们发现精度是个困扰作业的问题。从亚米到一两米,成果和实际有较大的差距。即便使用后差分技术,可以布更少的像控点,也不是那么令人满意,而三维激光移动测量恰好弥补了这个缺点。


    去年上半年,南方测绘研制出了包括机载、船载、无人机载、全景车等五款移动测量系统。从开始对三维激光认识不深,到通过做项目整体弄明白,我们用现有的优势,把产品磨合好后就开始大巡演。每个省会城市召集了100余个无人机三维激光用户,上午作宣讲,下午实地作业。我们一场一场演示,让用户直接体验它们的功能和效率。


    南方的信息化发展主要从无人机、三维激光开始,南方测绘打下了好基础,也给后期进入的经销商带来了希望。


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