Warning: array_unique() expects parameter 1 to be array, null given in /home/sdcehuipsbdlcneeh9uvi/wwwroot/source/module/app.php on line 62 电商平台无法看见测绘仪器身影-淄博大地信息科技有限公司
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电商平台无法看见测绘仪器身影

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电商平台无法看见测绘仪器身影

发布日期:2019-07-22 作者: 点击:

测绘仪器.jpg

  为什么在汽车都可以通过电商平台购买的今天,却很难看到测绘仪器在电商平台达成的有效成交呢?笔者认为原因有以下几点:

  一、测绘仪器目前的销售模式主要依赖经销商,他们是厂商分布在全国各地的神经末梢,直接面对着最终用户。这在某种程度决定了测绘仪器的销售存在着较为严格的区域限制和本地化特征,产品的售后维护一般都需要在本地经销商那里完成。

  二、测绘仪器的利润来源主要是仪器本身的销售,很难通过售后等服务形式获得额外利润。但电商平台留给外界的印象是产品售价要比实体店里更加优惠,这将造成利润的进一步压缩。

  三、测绘仪器属于精密设备,对物流运输有较高要求,但目前快递公司频被曝光暴力分拣,这将是一大隐患。同时,测绘仪器在购买后还将面临再次校准,需要在专业人员的协助下完成。

  四、测绘仪器是专业设备,并不是消费品,也不是易耗品,甚至有些交易的达成需要经过招投标流程,这样的产品属性以及购买场景或许决定了电商平台暂时还不能成为销售渠道。

  既然有上述诸多原因,是否意味着测绘仪器就不能牵手电商平台呢?

  当前阶段,测绘仪器厂商可以将电商平台作为产品展示和营销宣传的工具,暂时还无法以达成有效成交作为考核目标,尤其对全站仪、RTK这样的设备。这一点,大家可以上淘宝、天猫或者京东看看,很少有达成交易的纪录,销量基本为零。

  电商是未来的发展趋势,与其被动接受,不如主动拥抱,可以考虑规划合理的线上、线下产品销售体系,彼此形成差异化,避免形成同类产品“双线”竞争的局面。

  借势营销蔚然成风,电商的风口自然不应错过。既然“双十一”已经成为打折促销的代名词,那么测绘仪器厂商也可以在此期间策划些营销活动,这个时间不也正好接近年底了。

  不过,笔者注意到,南方测绘旗下的科力达成为第一个吃螃蟹的测绘仪器品牌,他们于8月18日开通了天猫旗舰店,是业内首家进驻天猫商城的测绘仪器供货厂家。

  电商,对于测绘仪器厂商而言都还是新鲜事物,如何更好地利用它将会是大家面临的共同问题,汽车电商的发展就是可参考的借鉴。


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关键词:测绘仪器

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